Déjà, il y a quelques années, en juillet 2015, la grande sœur avait fait une première incursion dans l’univers de la Promotion pharmaceutique on line ! Alors enceinte, et, comme toujours, suivie par 250 caméras à chaque apparition, celle qui affichait près de 70 millions de fans pour l’ensemble des réseaux sociaux sur lesquels elle se manifestait (c’est-à-dire tous !) Kim Kardashian avait posé tout sourire sur Instagram pour expliquer, boîte du médicament à la main, tout le bien que lui procurait le Diclegis, produit du groupe canadien Duchesnay, indiqué dans la prise en charge des nausées matinales. En quelques heures à peine, le message rassemblait près de 470.000 like … avant que la Food and Drug Administration ne se fende d’une missive on ne peut plus stricte, pour rappeler le laboratoire et la « TV Reality Star » aux règles de la promotion médicamenteuse. Si le chiffre n’a jamais été confirmé, il se murmurait alors que la Maison Duchesnay avait signé à la « belle » un petit chèque de 400.000 dollars pour s’offrir cette aussi intense que furtive visibilité. Cette fois c’est donc au tour de la petite sœur Khloe, de se lancer mais de toute évidence dans une opération nettement plus cadrée et moins « blitz krieg version Insta » que son ainée. Il se trouve en effet que la charmante Khloe Kardashian souffre depuis son adolescence de Migraines Invalidantes qu’elle évoque d’ailleurs régulièrement dans ses différents « posts » et messages. Et que, découvrant le nouveau produit de la petite biotech US Biohaven, le Nurtec, notre starlette a ressenti pour la première fois une franche diminution de l’intensité et de la fréquence de ses crises de migraines, notamment grâce à la formulation orodispersible « ODT » du produit. 

LE MONTANT FACTURE POUR TOUCHER LES 100 MILLIONS DE FANS RESTE SECRET

De quoi intéresser on s’en doute, tout à la fois les 100 millions de followers qu’affichent en cumulé les différents comptes de la jeune femme, mais aussi et avant tout, le laboratoire lui-même ! D’où l’idée qui s’est imposée à Biohaven de faire de Khloe Kardashian (et contre rémunération dont le montant restera pour l’instant discret) sa nouvelle porte-parole iconique au travers d’une campagne baptisée “Take Back Today”. Une campagne lancée durant l’une des éditions du show de la chaîne ABC, « The View », co-animée par Whoopy Goldberg. Un lancement d’autant plus réussi que l’actrice, après avoir écouté la jeune Kloe évoquer ses migraines a révélé qu’elle était elle aussi concernée et allait donc se précipiter chez son médecin pour se voir prescrire du Nurtec ! Biohaven n’en espérait probablement pas tant !  

DES APPARITIONS SUR LES PLATEAUX TV

Pour l’instant, la campagne, qui s’appuie sur un site un site internet principalement tourné vers les témoignages, se développe sur les réseaux sociaux et au travers d’un programme soutenu d’apparitions de la jeune femme de 36 ans, sur les plateaux des émissions d’après-midi. Mais le CEO du groupe, Vlad Coric, n’exclut pas de prolonger cette première approche par une stratégie plus directement publicitaire. Il faut dire que l’homme et son labo ont pris tout le monde à contre-pied en décidant de ne pas tenir compte de la crise sanitaire du Covid 19 au moment de construire sa stratégie de promotion du Nurtec, médicament pourtant validé fin février, soit 45 jours après ses principaux concurrents. Dans ce segment des traitements à prise orale, on trouve en effet les puissants Ubrelvy d’Allergan et Reyvow d’Eli Lilly sans oublier les anciens triptans. Or malgrè la taille modeste de Biohaven (même si le recrutement de quelques 500 VM a été annoncé) et ce lancement plus tardif, le Nurtec détiendrait déjà une pdm de 47%. Une impressionnante performance que les observateurs attribuent à l’audace publicitaire du laboratoire (voir encadré) alors que les concurrents levaient le pied face au covid-19. L’autre segment, lui aussi récent, est constitué par les trois « gros » que sont les Aimovig de Novartis et Amgen, Ajovy de Teva et Emgality de Lilly, tous traitements préventifs et sous forme injectable.